【环球时报综合报道】为
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投人哲学没有辜负我们,但是我们自己经常会被‘蒙住双眼。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。以4G数据套餐为例,1G流量的资费是80比尔,相当于15元人民币左右。展开全文目前,新氧一线和新一线城市订单和交易额占比为30%左右,下沉市场因为城市规模和消费者数量多,占比也很可观。令表弟感到惊讶的是,后台咨询的几乎都是知名的大公司,并表明已经收到了实习的offer,却又担心自己不能适应大公司。
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