【环球时报综合报道】为
所有灯关了以后,我发现衣橱的灯还亮着,只能从床上爬起来去关紧衣橱的门,但无论我关得多紧,里面的灯仍然不熄。36氪近日从新品牌、新渠道和新人群三个维度复盘了2019年的消费行业,我们为你整理了文章的核心观点。为什么呢?因为他们每个人都觉得自己很早也看到了这个机会。
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也正是因为如此,2019年也随之成为了非常值得复盘的一年。主要流程为用户下单后,平台向餐厅打电话确认订单,之后派骑手取餐送餐。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。
总之,这个逻辑就是个性化推荐。令人欣慰的是,新消费浪潮冲击下,我们逐渐看到很多企业在转型和回归,洗尽铅华之后,重新回归到客户经营和客户服务,回归到商业本质。