【环球时报综合报道】为
如产品研发,银联卡主动求变,建立起跨行业热点追踪机制,精心挑选涵盖时政、文化、运动、亲子、娱乐等在内的具有市场热度、与消费关联度高、银行需求集中度高的主题进行卡产品研发。于是出现了一个诡异的现象:一群在自由市场上追逐利润的商业公司,连哄带吓地把自己的员工派去听各路江湖大师的培训课,学习如何放下小我感恩世界灵魂升华净化心灵,对,还有跟圣贤走,学致良知。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。
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